工行朔州振华支行三项举措提高机构同业存款争揽效果

 今年以来，工行朔州振华支行高度重视机构客户的维护工作，在全面了解客户的基础上，加大对财政、水利、公积金等优质客户的营销，采取有效措施深入挖潜客户潜力，取得了良好效果。

一、巩固优质客户，提高客户忠诚度。对优质客户实施巩固发展战略，通过进一步提高服务质量，加强沟通走访和人文关怀，巩固与我行的关系,稳定和提高全行的市场占比率，确保客户忠诚度。
  二、挖掘目标客户，开展精准营销。通过对现有帐户的分析，对增存空间较大的客户作为目标，多方位多角度全面进行攻关，找准结合点，为全面深化服务奠定了良好的基础。
  三、培育潜在客户，巩固业务增长基础。将市场的中高端机构潜力客户作为目标，开展地毯式排查，寻找突破口，建立多种业务合作关系。同时，瞄准重点客户，大力发展年金业务。