工行朔州振华支行三项措施力促公司存款增长

 今年以来，工行朔州振华支行高度重视公司存款的增长，通过强力推动，实行全员营销，在维护好存量客户的同时，大力拓展潜力客户，取得良好成效。

  一是强化宣传，提高全员拓户意识。该行注重宣传发动，充分利用晨会、部门会议、员工大会等形式进行宣讲，要求全行员工要从思想上高度重视公司存款工作，要将公司存款作为一项重要工作来抓。每一名员工在日常工作中要善于抓住各方面的信息，利用好每一次对客户拓展的机会。
  二是是加大新客户营销力度，挖掘新的存款增长点。加大对新客户的营销力度，落实分层营销体系，由行级领导、市场营销部主任及客户经理组成营销团队，通过分析、梳理现有核心客户的上下游客户结构，加大对其上下游客户的营销力度，增加公司客户开户数量。同时，通过上级行下发的重点营销客户名单，积极外出走访目标客户，加大对新客户的营销力度，以新的增长点促进公司存款的提升。
  三是完善激励机制，加大考核力度。根据今年公司存款工作任务制定了绩效考核办法，突出了工作重点，将公司存款作为工作考核的重点内容，定期通报公司存款拓展情况、新客户开户情况等，将各部门指标完成情况纳入每月绩效考核，通过加大考核督促力度，提高全员营销的积极性。