工行朔州山阴支行对公理财产品销售喜人

 工行朔州山阴支行围绕“百亿强行”建设目标，强化市场营销，大力开展对公理财产品营销。

  一是转变观念，灵活营销。成立以行长为组长，有关部门参加的营销小组，以理财产品为突破口，其他产品搭配，全面营销。营销小组认真开展市场调研，将信用社、财政客户和部分企业客户作为目标客户。 
  二是突破难点，找准切入点。首先选择信用社为突破口，以超短期无固定期限法人理财产品为切入点，抓住该产品特点收益高、结算快捷等卖点展开营销。针对客户顾虑，向客户对该产品投资方向产品配比进行了详细说明。
  三是以点带面，全面推进。信用联社成功购买超短期法人客户理财产品后，该行以此案例向其他单位营销，对比收益和灵活性，很快营销取得了成功，与此同时又向部分企业进行了成功营销。