工行吕梁分行汾阳支行紧锣密鼓积极备战对公存款年末收口工作

         临近年末,为圆满完成省、市分行下达的各项任务指标,吕梁汾阳支行按照深省市分行年中工作会议精神，在认真分析对公存款发展形势的基础上，统一全员思想、锁定重点领域、转变发展模式，全行员工审时度势、群策群力，紧锣密鼓积极备战对公存款年末收口工作。

一、适应发展形势，坚定全员信心。进入十二月以来，该行多次召开对公存款年末收口工作会议，要求全行员工正确对待复杂多变、异常严峻的同业竞争形势与经济形势，进一步增强员工的紧迫感和责任意识，克服年末客户存款波动等客观因素带来的不利影响，寻找存款波动的症结和与当地同业、系统内兄弟行的差距。集思广益，围绕公存工作的重点、难点，探索新的增存方式，开辟新的增存渠道。

二、拜访目标客户，抓好维护稳存。该行按照“高层营销、营销高层”的营销思路，采取“勤跑腿、勤联系、勤慰问” 营销策略，与客户建立和谐的银企关系。对在该行开户的优质客户----山西杏花村汾酒集团股份有限公司，支行行长亲率公司业务部负责人及客户经理多次上门拜访、座谈，积极与企业高层领导及财务负责人频繁接触、交流、沟通、增进理解。通过高层沟通及时了解掌握客户业务和服务需求，制定一揽子综合服务方案，全力以赴抓好存量优质客户资金挖转和归集工作。

    三、拓展业务领域，力争增收创收。该行紧紧围绕“全局一盘棋”经营思路，转变对公存款是专业部门责任的陈旧观念，增强“对公存款增长，人人有责”的责任意识。一是以账户为源头、以挖掘他行客户为对象，拓展对公存款新来源；二是扩大电子银行、银行卡、结算产品、投资理财等业务的渗透率，吸引和圈住大批优质客户，提高企业对我行的依存度；三是做好大额资金的监测及跟踪工作，要求客户经理充分利用大额资金流向监控系统，及时了解客户资金的动向，有针对性地跟踪客户存款，及时采取应对措施，争取转出资金的再次返行；四是建立了科学合理的激励机制，通过激励杠杆鞭策员工，真正做到以业绩论薪酬，为对公存款全年任务指标的圆满完成提供不竭动力。