工行吕梁分行挖潜创收个金中收完成率跃升全省前三位

 今年以来，吕梁分行个金专业贯彻落实总、省行中间业务战略部署，面对市场竞争加剧的严峻形势和收费政策趋严的监管环境，积极探索中间业务增收新途径，深入挖掘增收潜力，努力提升个金中间业务收入贡献，截止11月末，全辖个金中间业务收入实现3549.22万元，比去年同期多增335.66万元，增幅10.45%，完成全年任务3985万元的89.16%，任务完成率跃居全省第三位。

    一、做大产品规模总量。继续加大理财产品、重点基金、集合资产管理计划、保险、国债等产品营销力度，提高产品计价，直通式兑现员工，在扩大规模的同时，注重产品配置结构的调整，提高中收贡献度。充分发挥保险产品在扩大销售额和提升代理保险收入中的突出作用，加大代理保险销售力度，将现金管理类、开放净值型产品、增利、尊利、稳利系列产品作为重点产品大力营销宣传，推进理财收入稳步增长，11月末实现理财业务收入776.26万，比同期多增314万，增幅达68%。

    二、分解落实增收目标。个金部根据各支行中收任务，下发《重点产品及中收任务分解表》，对重点基金、保险、理财产品确定了每月增收目标，将中间业务收入还原到各项重点产品，具体明确做多少产品能实现多少中收，指导支行有的放矢开展产品营销。

    三、强化督导，推进销售进度。个金部通过电话向各支行分管行长了解情况，加强口头督导，每日通过NOTES邮箱下发本日销售和累计销售情况，排名通报，还通过微信群督导，对销量好的支行通报表扬，对差的支行要求加快进度，营造出比、学、赶、超争先创优的竞赛局面。

    四、加强季末收入入账管理。在落实各项增收措施的同时，加强收入管理，季末做好应收未收款项入帐，要求各行对代发工资、个人委贷等手工入帐科目做到应收尽收，颗粒归仓，石州、柳林、文水、孝义、汾阳等支行尤其要做好个人委贷的收取和入帐工作，同时，个金部下发《工作提示函》，要求各支行加大与代发单位、公积金中心的联系，力争实现及时、足额收取。