工行朔州牡丹支行票据业务实现跨越式发展

 长期以来，工行朔州牡丹支行票据企业客户资源贫瘠，票据业务开展情况一直不甚理想，面对今年信贷资金规模十分紧张，票据市场利率高位震荡等不利因素，该行积极走出去，加大营销力度，拓展营销范围，努力争揽票源，有力地拉动了资产业务的发展，对中间业务的增收起到了极大的促进作用。

一、抓优质客户，积极挣揽。该行为了将票据业务开展起来，由一把手亲自带队，走访优质客户，深度挖掘有票据潜质的企业，多方进行沟通，重点放在与该行有业务往来的优质企业上，通过优质企业的上下游客户，充分进行挖潜。特别对煤炭、钢铁等能源类客户实行特别关注，通过优质企业实现营销的突破口。

二、及时扑捉信息，争取主动权。今年票据业务一直处在规模控制、利率高、同业竞争激烈的大环境下，如何有效把握信息，快速行动，掌握主动权，成为各家金融机构制胜的利器。该行积极行动，发动全行力量，积极收集票源信息，对提供票据信息的员工给与一定的奖励，以此调动全行员工的积极性，扩大营销的广度。

三、全力做好服务工作，保证长期合作。该行积极践行“以客户为中心”的服务理念，不断提高工作效率，以高效、快捷的工作赢得客户的认可，同时加大与上级行及票据中心的工作往来，争取得到相关部门的支持，最大限度地为客户提供一个快捷的办理渠道，赢得客户的青睐，为今后的长期合作做好铺垫。