工行朔州振华支行三项措施推动国际业务快速发展

 今年以来，工行朔州振华支行坚持以拓展外汇客户为中心，把做强，做大国际业务作为发展的重点，采取四项措施促进国际业务发展，取得明显成效。

一、领导重视。新年伊始，该行结合实际，详细分析当地客户资源，明确了重点发展国际业务的经营策略，有针对性地制定了国际业务考核办法，并对辖区内的重点客户和潜力客户制定了跟进措施，在积极实行高层营销的同时还制定了大户客户经理负责制。

二、提前谋划。为做到知己知彼，百战不殆，该行建立了以主管行长为中心，各部室、网点为结点，全员参与的信息反馈系统，并不断加大信息的捕捉力度，准确把握重点客户结售汇业务的资金流向，做到提前介入提前营销。

三、深入挖潜。在实际工作中，该行充分利用三级联动营销优势，定期上门拜访，及时了解客户需求，解决客户难题，进一步挖掘客户潜力。同时，研究制定争揽新户、现有户寻求突破的具体措施，提高重点客户维护跟进工作力度。