工行江西赣州分行拟定明年小微贷款业务发展初步思路

    为全力拓展小微企业贷款业务，工商银行江西赣州分行早谋划，早安排，拟定2017年小微贷款业务发展初步思路，以营销零售化、操作工厂化、管理集约化为基石，坚持做小、做多、做散、做好，建立与实体经济发展相适应的发展机制，健全与市场需求相配套的业务流程，以业务发展和风险控制为抓手，依托本地特色经济，充分发挥专营优势，凝心聚力，力促小微业务上新台阶。
      深化认识，加快小微贷款专营改革。小微企业的发展对稳增长、促改革、调结构、惠民生、保稳定具有十分重要的意义。也是银行监管部门对金融企业的要求。同时是调整信贷结构的需要，特别是大客户直营后，小微企业金融业务将是支行的一项主要资产业务，该行树立“拓户和管理相结合、机制和手段相配套、需求和产品相衔接”理念，在小微企业金融业务上力争取得进一步的突破。
     把握重点，实现小微贷款业务量质并举。经济发展趋缓的宏观环境对业务发展的风险控制提出了更高的要求，更加考验我们的经营能力。要实现量质并举，就必须依托当地特色经济，发挥比较优势。一是在业务品种上把握好，重点围绕政府增信的业务品种，去拓展市场，营销客户，发展业务，如财政倡导并助力防控风险的财园信贷通、创业信贷通、小微信贷通、惠农通，这些业务品种既有财政的增信担保，又有政府主管部门协助银行客户管理，也是政府的政绩工程和为企业服务的具体手段，同时也是财政金融资源挂钩考核金融机构的主要指标。二是在行业和产业上把握好经营资源，结合自己辖区市场的实际和经济特征，选择成长性好、有行业和产业优势的客户开展业务，如向脐橙、食品加工、蔬菜、油茶、绿色生态以及钨、稀土等矿产企业附属服务企业做好定向专属的业务营销。三是在有效市场方向上找客户。如向农村市场、他行优质客户市场以及产业定位好，股东背景好，暂时经营困难的他行犹豫客户群展开竞争。
     找准市场，培育优质新客户。有目标的培育优质新客户，不断建立完善小微客户营销目标库，根据相关的大数据，加大对目标库的建设、督导、帮扶和考核，通过走访市中小企业局、市交通局，市农粮局等，涵盖工业、物流、农业客户，加快营销步伐，发挥先行优势，同时抓紧走访财政、税务、中小企业局、和商会，变坐商为行商，主动营销，化潜在资源为现实优势，使小微企业金融业务在量上有新的突破。
     专项拓展，发展供应链融资业务。一是以生产核心客户为依托，拓展供应商供应链融资业务。二是积极探索政府采购中的供应企业的保理业务，做好政府采购中的供应企业的供应链融资业务。三是做好重点项目项下的贸易融资业务，做好项目沿线建筑商和供应商的供应链融资。
     协调合作，拓展政府担保公司担保业务。 一是继续发展好由省担保中心和赣州市金盛源担保公司担保的信贷业务，大力发展政策性担保公司为小微企业贷款的担保业务，努力拓展政府担保公司担保项下小微企业流动资金贷款业务。二是加大市分行信贷前中后部门对政府担保类贷款的支持力度，加强和上级行的汇报、联系和沟通，以全行整体联动营销的合力推动政府担保公司担保项下小微企业流动资金贷款业务做大做好。
     产品创新，做好市场规划。一是对辖区内的商品交易市场、批发市场、商业街区集群客户进行调查分析按照“一群一方案”原则，扎实做好细分市场规划方案，不断地做好产品创新工作。二是进一步开拓农村市场，以农资产品为主线支持小微企业发展，增加三农信贷投入；以农业互助基金为切入点，根据不同农户特征，创新小微信贷产品，适应农村市场的稳步发展。