工行江西赣州分行注重中高端客户发展夯实优质客户基础

    今年以来，工商银行江西赣州分行围绕市场，拓展客户，更加注重中高端客户的发展，稳定增加公存优质客户，批量拓展市场源头客户，持续发展私人银行客户，进一步夯实优质客户基础。
      公存优质客户稳定增加。至2016年11月，该行营销到7户竞争性客户和项目，资金到位8000万元，挖转他行财政发展资金1.5亿元、财政失地农民保险资金2亿元、政府融资平台公司专项资金1.7亿元，以及上海红星美凯龙赣州商场、宁都县棚户区改造资金结算监管专户和投资运营公司账户。至11月末，日均5万以上优质客户新增206户，净增281户，净增贡献全省第一。同时，加大发债资金营销力度，营销到华融赣南产融投资公司10亿元、瑞金城投发债资金12亿元。
      私人银行客户持续发展。落实私银客户发展200户要求，实施“1+1+N”营销，加大产品配置力度，开展融e购五粮液期酒品签会、私银客户集中签约等非金融服务。至11月末，全行私人银行达标客户达115户，较年初增加10户，理财余额14.14亿元，较年初增加3.38万元，私人银行收入实现2005万元，同比增加397万元，在全省排名第一，私人银行业务在全省综合考核连续三个季度排名第一。
     市场源头客户批量拓展。在拓展“幸福家居联盟”基础上，围绕建材、家居等资金聚集的商品市场，开展批量、集群式营销；以节节高、存管通等产品为抓手拓展客户。至11月末，节节高、薪金溢、存管通余额分别为8.13亿元、3.9亿元和1.4亿元，分别较年初增加8亿元、2.9亿元和0.66亿元，至11月末代发工资客户增加1100户，代发额同比增加5.33亿元，系统第三。
     互联网金融业务提速发展。相继开展全员融e联营销体验、青年员工融e联营销竞赛、“青年先锋队、百日大会战”二维码及融e行户竞赛等阶段性活动，在融e购设立了苏区馆。至11月末，融e行手机银行客户数净增10.98万户，全省排名第二，动户数达14.73万户；融e联存量客户数 12.85万户，全省排名第三；发展融e购商户23户，营销工银二维码2805户，激活1041户。