工行朔州铁路支行多措并举大力拓展个人理财业务

   今年以来，工行朔州铁路支行深入实施个人金融业务发展战略，突出客户发展重点，依托高端客户，加大理财产品营销力度，提前并超额完成全年计划。

  一是领导重视，定期调度。为有效推动理财业务的快速发展，支行领导每周召开网点主任及客户经理调度会，加大督促和调度力度，并定期进行通报排名，营造领导抓、全员办的良好氛围。
  二是定位高端，服务高端。把高端客户发展做为工作重点，加大投入，针对优质客户的资金结算情况，对贵宾客户提供一对一服务，为优质客户量身定制综合理财规划，增强高端客户对我行的忠诚度和贡献度。在维护客户的同时，外拓客户在他行的资金。
  三是循序渐进，多方联动。及时发现5万元以上的存款客户，不失时机的向客户推介各期次理财产品，耐心向优质客户灌输理财意识，根据客户喜好和风险评估推介适合的产品，及时跟进提供一对一服务，激发客户对理财产品的兴趣，达成产品的最终销售。
  四是加大宣传，营造效果。让客户更加了解、认知工行理财产品。除通过LED屏及宣传栏等加大理财产品宣传力度，同时将理财产品销售一览表发放张贴到中高档社区人口密集处，使我行产品收益高、安全性好的优势深入人心，增强了客户的认知度。