工行朔州振华支行精准营销打好年末存款攻坚战

  近日，工行朔州振华支行召开了两项存款分析会。会议由支行行长主持，班子成员、网点负责人、客户经理参加了会议。会议要求，要紧紧围绕揽存、增存工作，细化营销，统筹安排，深度挖潜，锁定目标客户，全力打好年末存款攻坚战。
  一、实行客户营销层级化，加强对重点客户维护。支行领导、网点负责人、客户经理多层维护模式，加强与优质客户的沟通，注重对大客户，特别是加强对百万元以上客户的实时维护和联谊、走访工作，不断拓展扩大客户群，提高客户对工行的忠诚度。
  二、紧抓拓户积分，认真分析支行的存款结构，客户结构，精细化算账，认真分析存款数据，做到心中有“数”，做到精准营销，精准分析，精准预测，努力提高存款回转率。
  三、锁定目标，紧跟营销。挖掘现有客户资源，深入提升现有客户的贡献度，通过深度营销，锁定具有潜力和实力的客户，积极开拓新的客户资源，不断扩大客户规模，利用有效方式和机遇，充分调动新老客户的存款积极性，并对目标客户和存量客户进行有效跟踪，确定责任人，落实进度和时间，确保完成任务。