工行德州分行坚持把服务实体经济作为经营发展的出发点和落脚点，结合当地“三航计划”，切实把符合国家产业发展方向及投管政策的骨干企业、具有高技术含量、高成长性、高贡献预期小微企业以及具有高端创业特征的科技型小微企业作为重点支持目标，聚焦发力，切实发挥在支持实体经济振兴中的引领和带动作用。
一是在内部的服务机制上，从分行到支行都层层成立了专门的服务团队，配备业务骨干，对“三航”客户提供专属服务。
二是对“三航”客户实行“名单制”管理，纳入2017年重点支持对象，提供优先服务。
三是开通“绿色通道”，提供包括账户开立、结算理财、客户准入，评级授信、融资投行等一揽子服务。
四是依托工行互联网和大数据平台，提供网上结算、网上结售汇、网上票据、网上质押等高效服务。
五是创新融资品种，提供包括订单融资、预付款融资、供应链融资、出口发票融资、银团贷款、股权投资、并购重组、债券基金等多种投融资品种，为企业提供个性化服务。
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