工行朔州怀仁支行深入开展客户拓展挖潜工作

 工行朔州怀仁支行面对激烈的市场竞争和任务压力，深入开展客户拓展工作，实施多元化营销策略加大客户拓展挖潜营销力度，力争在县域范围内打造自己的金融品牌。

 一、营造全员营销氛围。该行坚持以客户为中心，确定目标客户深入推动“一把手”工程，行领导身先士卒，跑市场、捕信息、抓营销，利用休息时间走访当地发展较好的企业，积极发展新客户。同时组织员工成立营销小组，对机关、学校、社区居民、专业市场等客户开展针对性营销，拓宽客户层次覆盖面，扩大市场份额。

 二、分层营销多渠道发展客户资源。该行精细部署和落实客户拓展工作，研究县域客户资源构成，集思广益，有针对性的开展客户拓展工作。支行行长负责对政府部门、企业高管进行高端营销，客户经理负责对PBMS系统客户、中层客户及小微商户进行重点营销，跟踪服务，扩大和巩固优良客户群体。

 三、以产品渗透挖潜客户。该行抓住金融产品优势，依托财富卡、白金卡、网上银行、手机银行等多元化产品组合，抓住前来办理业务的客户主动营销，并强力推介互联网经融产品“工银e支付”、“融e购”、“融e行”，做到对新增客户的捆绑和对存量客户的渗透，提高客户的产品渗透率，促进客户数量、资产和贡献度的持续增长。