工行朔州城建支行三主模式积极做好年末理财产品销售工作

 进入年终岁尾冲刺倒计时阶段，为进一步发挥理财产品优势，深度挖掘优质客户综合贡献度，工行朔州城建支行高度重视理财产品销售工作，采取由行领导主导、理财经理主推、柜员主销的营销模式，积极推进理财重点产品营销工作。

一、认真抓好到期理财资金的留存工作。鉴于年末拥有大量理财产品到期之实际，该行行领导在每周工作例会上重申和强调做好到期理财资金留存工作的重要性，要求理财经理准确掌握客户产品到期明细，逐户电话联系、上门服务，加快营销，争取到期资金有效留存。

二、着力加大重点专属理财产品销售进度。依据上级行下发的12月份重点营销的理财产品通知，由理财经理在晨会上反复向员工介绍和说明产品期限、购买起点、产品背景及发行额度等，方便员工销售。

三、积极通过企业网银渠道销售法人理财产品。为促进法人理财户数与金额的双提升，同时方便企业客户通过企业网银购买法人理财产品，该行要求企业网银专管员会同法人客户经理走访目标客户，帮助企业开通理财网银通道，积极推介灵活期限产品，实现客户临时闲置资金的有效利用。