工行朔州怀仁支行全面提升个人业务高速发展

  为了提升网点整体竞争力，促进个人业务的快速稳健发展，工行朔州怀仁支行积极开展个人客户重点拓展，主动营销，持续做好后续维护，做大做强网点个人业务的全面发展。

     一、利用区域优势，重点拓户。该行以市场聚集区为个人业务发展平台，通过与行业协会的联动，定期向市场客户营销、宣传个人理财产品、网银结算、商友卡等产品，以资产业务、结算理财等业务加大对市场和协会成员客户的营销力度，拓展个人中高端客户群，做大洲泉支行的个人信贷业务。
    二、提高优质客户数量，做大代发工资拓户及小微企业高管个人资产的绑定。该行除做好柜面主动营销外，还通过三走进、上门营销的方式，做大辖内代发工资的拓户工作，提高存量客户电子银行的捆绑率及产品使用率。
    三、借助系统便利，做好客户持续维护。该行充分发挥现有的个人营销系统的优势，加强对网点现有及潜在优质目标客户的认领及维护，细化维护方式，明确个人维护方案，同时深化绩效考核的激励效应，带动网点每位员工的全员营销意识，网点要求柜员做好开口营销工作，重点是以个人理财产品的营销为主。