工行朔州山阴支行三大举措推进个贷业务双提升

  今年以来，工行朔州山阴支行采取多项措施大力开展个贷业务全面营销，并取得可喜成绩。

  一、依托产品，分层营销。客户经理积极学习个人贷款相关产品，掌握各类贷款的特点和目标客户范围，积极向客户宣扬个人经营性贷款和商友贷的优势和亮点，努力做好存贷通工作，通过存贷通账户使客户提高增值收益。在此基础上根据客户的不同特点，展开个人信用卡、个人网上银行等个金产品的组合营销。

  二、团队协作，阵地营销。该行在人员有限的情况下，合理组队分配，在管理行大力支持下，着重做好阵地营销，快速通道处理个人贷款业务；逐级深入，锁定营销目标和客户范围， 深度挖掘存量客户，逐户渗逶，开展个人贷款全面营销。

  三、公私联动，主动营销。客户经理主动走出去到房产中介上门营销、设摊营销，把个人贷款特性与优势宣传到位，定期定时走访相关企业单位，锁定目标客户范围。