工行朔州山阴支行多措施开打对公存款营销攻坚战

 日前，工行朔州山阴支行针对对公存款大幅滑落到“冰点”以下严峻形势，按照“定位中端、竞争高端、培育潜力”原则，坚持走竞争发展、高速度发展之路，群策群力，采取三项措施，开打对公存款营销攻坚战，确保如期完成全年工作计划。

 一、高度重视抓落实。一是把财政、机关团体单位列为机构存款龙头目标，坚持“一把手”挂帅、主管行长亲抓、部门冲锋在前通力协作的揽存原则，走访联谊，巩固关系，加强沟通，做好服务，狠抓增量。二是以行长为组长，副职以及相关部门负责人为成员的对公存款工作领导小组，多次召开专题会议，研究、分析对公存款市场形势，制定营销方案，寻求发展新思路，力求对公存款迅速增长。

二、上下联动抓营销。按照“有客户才有业务，有客户才有市场”的正确理念，积极开展扩户行动，竭力做好存款大户的维护工作，加强对大客户尤其是电力、通信等龙头客户的走访和联谊，主动上门，与客户保持经常性的沟通和联系，掌握企业的资金流向，积极向企业征求对该行的意见和建议，对企业反映的问题，及时协调相关部门予以解决，经常性的与大客户高层领导和财务人员进行沟通和联谊，为他们提供优质高效的服务，强化了银政、银企的合作，实现银企共赢的目标。
  三、一心一意抓服务。按照“向服务要客户，向服务要效益”指导思想，一积极贯彻总行“改进服务年”活动号召，采取走出去，请进来的办法，主动征求客户在服务质量和服务效率等方面的意见和建议。