工行朔州平鲁支行四项措施提升对公结算账户质量

  四季度，工行朔州平鲁支行继续实施结算账户“抓大不放小”工作思路，制定营销策略，不断扩大对公结算账户市场领先优势,优化账户结构，既注重新开户质量，又不断提高新开户存款占比，进一步巩固和扩大对公结算账户市场领先优势。

  一是支行立足实际，不断加强与当地政府职能部门联系沟通，及时捕捉信息，解决客户资源源头，开展上门营销、推介，充分展现和发挥我行各种结算产品的优势。
  二是加强对公存款任务完成情况的督促工作，建立对公存款月通报、季分析制度，强化对公存款监测，逐户了解大笔资金走向，掌握大客户资金变化规律。 
  三是通过定期集中培训、业务推介会、上门营销等多种形式，对客户进行持续营销，特别是对重点项目客户、高端客户，行领导带队主动出击重点攻关，深度挖掘客户潜力，不断扩大客户群体，争取二次营销。
   四是支行对长期不动户和潜在不动户清单进行重点关注，分解任务，具体落实到客户经理，通过逐户了解情况、上门综合化营销服务、重点产品推介等方式予以激活，有效降低账户占比。