临汾洪洞支行面对企业经营乏力，市场整体疲软的实际，积极深入企业与客户面对面接触，了解企业经营情况和工作思路，加大工行资金及结算等优势的宣传，主动帮企业出主意、想办法的同时，深度挖掘票据市场。
一、精心维护抓源头营销,充分利用工行先进的结算网络和方便快捷的结算手段,主动上门提前介入,从源头上抢占先机,为不同客户提供适合自己需求的金融服务,带动票据业务营销。以重点客户为核心，紧盯重点客户的上下游客户，及时掌握企业的结算时间，密切监视企业票据流向，争取在第一时间内营销票源。同时将贴现业务营销和帐户开立营销工作紧密结合起来，提高客户在我行的综合贡献度。
二、挖票源市场。该行在深入调查区域内客户资源的基础上，以主动营销为手段，发挥客户经理和营销人员营销主力军作用，定位重点客户开展持续营销工作，定位潜力客户开展跟踪营销工作，全力挖掘票据市场资源，促进票据业务稳步发展。
三、在维护重点客户及存量客户的基础上，加大票据市场的营销力度，继续稳固我行山焦、三维等优质客户的良好的关系，决不放过任何一个可赚钱的机会。同时，充分发挥客户经理的作用，建立以大堂经理、客户经理为核心的强有力的营销队伍，强化市场开拓，提高了市场占有份额。(郭文俊）
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