工行朔州牡丹支行全力做好拓户增容工作

 2017年，工行朔州牡丹支行牢固树立市场占比意识，以业务发展为主线，以稳存增存为重点，理清经营思路，明确主攻方向，努力开拓优质客户市场，大力拓展存款业务市场份额，全面提升市场营销水平和综合竞争力，有力地推动了各项业务的整体发展。

  一、紧盯源头，争取主动。该支行坚持客户“拓户”与业务拓展齐头并进，产品多元化发展战略。通过客户群体的稳定增长，促进全辖各项业务的“全覆盖”。紧盯拓户源头，加强与财政、工商、社保、医保等政府部门的密切合作，从源头做好结算账户的拓展，扩大对公客户市场。

二、突出重点，夯实基础。该支行充分认识到代发工资对各项业务发展的基础性作用，并将其作为经营转型发展的“一号工程”来抓。按照“战略客户、目标客户、潜力客户”的要求对客户实行分类管理，支行上下，整体联动，切实抓好代发工资工作，稳定代发工资源头，提升代发工资留存率，减少存款的波动。通过开展代发工资业务，拓展一批基础客户。
  三、饮水思源，有效维护。该支行在推进个金业务快速发展的同时，本着“饮水思源”经营理念，加大潜力客户挖掘力度的同时，高度重视存量客户的维系，坚持“发展以客户为本，客户以服务为系”工作思路，用心做好优质客户维护和巩固工作，对营销成功的客户要及时在营销系统中建档，充分利用营销系统来维护中高端客户，对客户购买的产品做好记录，做好提醒工作，对客户感兴趣的新产品上市及时与客户联系。