工行吕梁分行强化力度 国际业务拓户取得极大成效

 2016年，吕梁分行在做好存量客户维护的同时，国际业务拓户工作取得了极大的成效，全年新增国际业务客户15户，全市进出口客户覆盖率将近一半。该行通过积极拓展市场，不但夯实了业务发展根基，同时促进了国际业务长期可持续发展。

    一是对客户实行名单制管理。该行在对全辖国际业务客户名单认真梳理的基础上，将存客户逐户分配到支行客户经理头上，对尚未开办国际业务的客户，分支行积极组织攻关，争取实现业务零突破；对已开办国际业务但份额较低的客户，分支行联动营销，为其提供产品组合营销，提供增量服务，巩固业务关系。同时市分行配套以考核激励办法，每新拓展一户给营销人和前台业务人员一定的奖励，极大地提升了全行员工营销的积极性。

    二是紧盯他行重点进出口客户。筛选他行重点目标客户，逐户列出挖转清单，逐一落实支行和客户经理跟踪营销，逐户制定挖转方案；争揽外汇资本金项目落户该行，保持与辖区内招商局、商务局的沟通联系，及早获取项目信息，及早介入营销。

    三是分支行协同营销。市分支行安排专人加强对各支行国际业务新客户营销跟进，及时了解各支行在营销过程中遇到的问题，共同研究推动措施，帮助并督促支行加大营销力度，做好重点支行业务指导和营销，提升龙头先锋作用，力争重点支行业务再创新高实现高速发展，带动全辖对国际业务的重视。

    四是继续打造国际贸易融资品牌。该行加快走出去步伐，大力开展对外贸易，将国际贸易融资业务与国际业务拓户相结合，打造进口开证、出口信保融资、进出口代付、人民币跨境结算等业务品牌，利用利率、汇率优势，挖转他行客户做好国际贸易融资重点客户筛选和申报工作，及时将符合国际贸易融资重点客户条件的目标客户和存量客户申报为重点客户，充分利用工行国际贸易融资重点客户政策在准入、担保方面的优势挖转目标客户和扩大存量客户市场份额。