工行金华铁岭头支行管理培训共举提升营销团队综合能力

 工行金华铁岭头支行进一步推动支行个人业务发展，加快个人客户经理营销工作成效性，加强个人客户经理工作督导，不断加强个人客户经理队伍精细化管理，不断提升客户经理队伍整体营销竞争力，有效提升个人客户经理对支行综合贡献度。

一是提升个人客户经理竞争力和营销力。该行持续强化个人客户经理考核，根据不同岗位客户经理工作特性，差异化制定考核方案，在考核指标设置上，重点突出日均存款考核、效益考核以及重点业务考核。

二是建立客户经理排名制，提升客户经理执行力。通过主要业绩指标、综合营销能力指标与工作态度等方面对客户经理业绩进行正排名，对排名靠前者给予等级晋升奖励，对排名为后两位的给予激励，从正向、反向两个方面促进客户经理执行力的提升，从而进一步促进了该行个金业务的稳健发展，提升新聘客户经理的综合能力。