工行江西赣州分行公司金融业务2016年完美收官

  2016年，工商银行江西赣州分行公司金融业务工作认真贯彻落实总、省行行长会议和改革发展战略研讨会精神，积极推进全行各项改革战略发展，不断提高创新能力和创利水平,公司业务多项指标实现历史最好水平。截至2016年12月31日，该行公司存款余额85.89亿元、比年初净增9.37亿元，完成全年计划的312.33%；公司大中型贷款余额111.35亿元、比年初增加21.2亿元，完成省行计划的471.08%；累计实现公司中收8465万元、同比多收1459万元，完成市分行下达计划的104.51%。

  提前布局，项目贷款实现大幅增长。结合总、省行的战略导向及本行实际，我行开年就确定了今年大公司金融业务的发展思路和发展目标，以及具体的客户和项目储备。全行公司业务更新理念，确定了以项目贷款发展先行带动各项业务协调发展的经营思路，精心谋划促营销，深化管理提效益，不断扩充有效资产，使项目贷款稳步发展。同时，制定下发了项目贷款营销考核办法，加大项目贷款营销推动力度，充分调动全行营销项目贷款的积极性，力促项目贷款营销早投放、早到位、早见效。尤其是进入四季度，公司业务部将阵地前移，部门领导及项目人员基本沉在支行，每周要跑2-3个支行协助支行开展项目营销、加班加点完成项目前期尽调、上报等相关工作，大大提高了我行项目营销进度。全行直接营销接触的项目达30个，累计有13个支行完成了25.6亿元的提款工作，实现历史最好水平。　　　

 积极拓展资产管理及投行业务。以赣南苏区振兴发展为契机，增强主动服务意识，加强与政府相关部门对接，充分利用并购贷款、理财直接融资工具等投行产品，解决政府融资需求，进一步融洽与政府的关系，提升品牌类投行业务在辖内的影响力。全年共完成了7个投行及资管项目的投放，并为2017年储备了较多项目。　　　

  开阔视野，积极发展国际业务。 制定下发了今年的营销客户目标，完成了晨光稀土、汇森家具新年度评级授信，加大拓户力度，新营销了赣州汇明木业、科迪科技、爱格森人造板等37家客户在我行办理国际业务。核心客户的贡献度得到进一步提高，赣州逸豪优美科办理了全省首笔跨国公司外汇资金归集和借入外债业务，为崇义章源钨业股份有限公司办理了辖内首笔期权业务。同时，与赣州银行签订了合作办理远期售汇业务。　　　

  积极寻求公司中间业务收入的突破性发展。一方面严格执行公司中间业务收费标准，对所有中间业务收入做到“有依据、有协议、有服务、有经得起检查的记录”。同时采取有效措施，不断拓宽增收思路，全力拓展品牌投行、项目贷款、资产管理、外汇等业务，创新增收渠道，挖掘增长潜力，积极发展收益水平高的业务。