建行枣庄薛城支行大力开展外拓营销活动

随着互联网经济范围不断扩大，外拓营销已然成为网点服务的有效延伸。2017年1月开始，永兴支行放弃周末休息时间，大力开展外拓营销业务，积极主动营销，积极转变传统营销模式。对周边近6公里以内商铺营销POS、信用卡以及对公开户等产品，截止现在，借记卡新增、手机银行新增等均已完成任务，外拓营销步入快速发展阶段。

一、以点带面，全面完善金融生态圈。以进商铺办理POS机为契机，向客户介绍建行优质产品，例如：纪念金钞、饺子钱以及理财等，全面普及客户投资理财理念。在提高客户对我行产品熟知度基础上，我们不仅获得POS带来的短期效益，也将收获客户提高对建行认可度的长期收益。

二、加强体验，提升移动替代率。移动金融具备巨大潜力，但是很多客户却使用甚少，这方面该行实行双向齐头并进，对内建立专有电子银行微信群，设立专人管理与督促，积极主动解答客户疑惑。对外努力营销价值客户，集中对其进行操作指导，加强客户对网银、手机银行等便捷性的直观体验。

在持续外拓营销不断历练下，永兴支行营销效果不断提升。下一步，该行将加强客户需求分析，对目标外拓营销客户电子产品习惯、金融产品需求等开展更深入具体分析，从而为他们提供更具针对性产品和服务。同时，要进一步优化宣传手段，从客户视觉、听觉上强化宣传效果。