工行吕梁分行全力以赴 打好年末指标收口攻坚战

 在距离年末收只有一个月的时间，吕梁分行组织全辖支行分管公司信贷业务的副行长和市行相关部门经理召开了公司业务推动会，李俊海副行长就年末业务指标收口工作和明年主要工作思路作了重要讲话和安排部署，各支行分管行长就年末重点指标冲刺、项目资源储备及明年一季度工作计划进行了汇报。要求各支行多管齐下，逐项理清各项贷款、存款、中收、票据贴现、投行、国际业务等重点指标完成情况，明确目标，找准差距，量化缺口数据，全力以赴做好年末各项指标收口，同时为明年业务发展奠定坚实基础。

    一、树立全局观念，尽最大努力完成全年各项计划目标。根据年初该行制定的各专业考核指标，会上，公司业务部、信管部等部门经理就业务指标年底收口进行了通报，预测分析明年一季度指标，并提出明年主要工作思路。要求全行上下统一思想、树立全局观念，全力完成本专业各项指标，各支行分管行长就年末重点冲刺工作进行汇报。面对我行今年整体公司业务发展成绩不够理想的局面，李俊海副行长鼓励大家认清形势、面对现实、提振士气、开创未来，积极响应陆钦行长提出的“创造价值，以贡献者为本”的号召，紧紧围绕市分行赵阳行长提出的“三大战役”部署，创造公司业务在我行收益第一的位置。各支行要根据本行目前实际完成状况，充分利用好年末最后一个月的宝贵时间，查漏补缺，对差值较大的指标，要积极采取行动，制定有效措施，力争年末有大的提升，确保全行计划的实现。

    二、贷款锁定项目，确保全年净增任务。根据省行年初下发指标情况，为确保完成省行任务，该行制定有效措施：一是密切关注到期贷款的归还，确保不出现逾期，剪刀差压缩在年初水平；二是提前开展到期贷款的周转，为一季度打好基础；三是做好和上级行的沟通、协调，加快已上报贷款的审批进度；四是加班加点，加快推进项目贷款的上报；同时积极拓展新目标，储备资源库，将符合条件的储备项目向效益资源转化，寻找新的贷款投放增长点，全力攻坚全年投放目标。

三、存款是硬指标，重点做好公司存款的稳存增存工作。根据省分行要求年末保底任务，而根据目前情况和支行汇报情况，省分行任务较困难。为此，该行紧急制定增存措施：一是要做好重点客户的走访维稳工作，营销客户提高我行资金结算比例，确保年末存款留存额；二是将贷款户的管理作为首要工作，要全力消灭裸贷客户、加强贷款客户的资金回笼和归集，加强贷款受托支付管理，确保贷款客户在公司存款工作中的贡献；三是大力发展保证金类业务的拓展，对新办理业务的客户，要积极营销办理低风险质押业务；四是紧盯客户销售收入归行，受托支付对象开户营销，销售合同回款路径和客户存款专户营销等抓存重点环节，疏通存款回流渠道，夯实增存基础，全面提升存款市场竞争力。同时，要求各支行实时掌握大额同名走款客户明细，做好重点客户监测和分析，尤其对异常变动要做出快速反应，确保存款不被他行挖转，力争年末保底任务的完成。

    四、中间业务挖潜力，确保应收尽收。根据截止10月末中间业务的收入情况，该行分专业、分科目梳理和预测截止年末可入帐金额，细化具体缺口，要求从挖掘增收潜力、加大执行力入手，在有限的时间里，抓住重点，强化督促，放宽视野，弥补缺口，全力做好年末中间业务收口工作。对已在审批流程中的项目，要安排专人及时跟进，确保实现收入；对已实现的项目，要将收入及时、足额入账；较年末本专业中间业务收入计划缺口较大的分行要积极寻找新的收入项目，想方设法弥补差距。

五、主动出击，做好储备项目资源的营销转化，为明年工作奠定基础。紧紧围绕陆钦行长提出的“贷大、贷小、贷新、贷低”的目标信贷四大块“阵地”，统筹谋划2017年业务发展整体布局和新的增长点，及早规划，锁定目标，精准营销，抢占市场。首先，“贷大”要求我们持续跟踪推进前期梳理储备的重点项目，明确目标、有序计划，积极调查，主动对接。同时也要“贷小”，从严把入口、严控额度（500万以下）入手，积极而审慎拓展小微企业贷款。“贷新”是将信贷工作重点向新市场拓展转移，储备库中的涉及新型领域项目的支行要重点关注、紧盯进度，切实推进储备项目转化为效益资源。在拓展项目的同时也不要忘“贷低”，抓住贴现、存单质押等低风险信贷市场。目前，市分行公司部通过走访金融办、重点办、发改委等部门，取得吕梁市重点工程项目、吕梁市PPP项目等名单，共列出吕梁市2016年20个行业445个项目清单。通过分析筛选与支行共同确定了14个行业42个储备项目，共203.6亿元，并建立了融资支持项目资源储备库。各支行在储备库的基础上，与20多个项目进行了营销对接，取得了初步效果。下一步，要求各支行结合区域经济特点，对目标市场进行地毯式不间断梳理和轮番式深度挖掘，丰富贷款资源储备。瞄准新能源发电、公共设施、政府购买服务、交通、天然气、新能源电力、装备制造、文化医药等领域及重点PPP项目，精准定位优质目标客户，主动上门走访营销，不断扩充信贷资源储备库，增厚储备夯实基础，积极推进储备资源向效益资源的转化。