工行金华铁岭头支行重点产品全方位营销推动结算与现金业务发展

工行金华铁岭头支行加强相关业务人员学习，熟悉相关制度办法，提高风险和问题识别能力，进一步规范账户尽职调查工作流程，防范业务风险，同时积极发挥公私联动作用，提高产品的捆绑率、渗透率，满意度，做到全产品、全方位的营销，把拓户工作作为对公业务持续增长有力支撑，努力为支行创造更大的价值。

一是将新开有效户拓展作为持续发展的源头。该行市场部门继续加强与工商局合作工商企业通业务，拓宽客户的来源渠道，做好新开有效账户的日常拓展工作，根据资源优势大力发展大中客户的合作客户和延伸企业。同时进一步加强对无效户的转化工作，由账户营销人或专人及时跟进，加强与客户的沟通，促进账户的激活，通过产品来捆绑客户，提升账户产品的捆绑率。

二是提高同业法人理财的营销。该行持续做好同业理财业务的拓展，加大与某银行的合作力度和深度，争取规模，或定制特色法人理财，形成有效的大额资金购买理财。同时加大其他同业的合作空间，与多家同业机构前期已进行接洽，从而拓宽结电业务中收来源。

三是加大“时令性”贵金属产品的销售。该行将继续探索新营销模式，通过微信群发等手段，力争实现销售量的突破，以带动结电中收，不断拓宽中收渠道。