工行运城槐东支行深入挖掘个人理财市场

2016年，工行运城槐东支行把发展个人理财业务作为全年一项重点工作来抓，加大考核激励力度，推行个性营销策略，坚持合规销售原则，推动个人理财业务发展。
一、加大考核激励力度，调动员工营销个人理财业务积极性。年初，该行将个人理财业务作为全年发展的重点指标之一，明确个人理财业务不同产品的考核权重，与营销人员和客户经理的绩效工资予以挂钩，定期考核兑现，有效地调动了员工开拓个人理财业务市场的积极性。
二、推行个性营销策略，推动个人理财业务持续快速发展。该行针对个人理财业务不同产品的适用客户群体，由客户经理负责，根据客户的投资偏好、资金流动性需求和风险承受能力，有针对性地选择个人理财产品开展精准营销工作，保障了个人理财业务营销的效果。
三、坚持合规销售原则，促进个人理财业务稳健发展。该行要求客户经理严格按照《商业银行理财产品销售管理办法》和上级行下发的《个人理财产品销售管理办法》等相关制度，规范开展个人理财业务销售工作，确保个人理财业务合规稳健发展。