建行镇江分行双轮驱动促旺季营销
伴随着旺季营销活动的步步推进，镇江分行旺季营销双轮训也随之展开。通过对支行的分管行长以及网点经理、个人客户经理、柜员的分层轮训，打造一支高质量、高效率的网点工作团队。
双轮训的重点是各支行的分管行长、网点经理、个人客户经理、柜员。第一层面轮训主要针对各支行体量及客户群体特点，对旺季考核办法进行深入解读，并将指标细化到每个支行，对各支行2016年工作的薄弱环节进行重点提示，做好2017年的旺季吸存及产品销售工作。同时制定四项旺季专项营销方案。第二层面是重点产品、重点系统的培训。将个金条线旺季重点销售的产品进行梳理，并整理成PPT，现场分析每个产品的内容，提示销售要点，组织营销话术，对支行平日销售中存在的疑惑及问题一一解答。同时对旺季需要大量运用到的系统，如OCRM系统、吸存系统、积分兑换系统等，进行重点培训，包括操作流程、实际应用、对旺季工作的指导意义等方面。双轮训工作的开展，不仅体现了“二线为一线服务”的工作思路，更为旺季开门红的实现奠定了基础。吴卫平
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