临汾洪洞支行面对经济转型发展的新常态，主体企业职工收入下降，存款增势滑坡的严峻形势，及时调整营销策略，坚持直通式全维度考核，构建“按劳分配，以绩定奖”的激励分配理念，实现员工业绩和个人收入的有机融合，激活了员工营销活力，零售业务焕发生机。
一、全维度考核。员工直通式考核以全产品计价、全员营销、全过程管理为基础，通过基础工作和全产品计价相结合，使经营任务、业绩计量、资源配置真正落实到了客户经理、大堂经理和柜员人头上，初步实现从以往简单的产品销售向注重客户价值提升的转变，员工从以前的“要我干”转变为“我要干”，营销活力和工作热情显著提升。
二、全身心投入。该行营造了谁营销谁受益、员工们的竞争意识增强了，全行员工白天忙了一天，业余时间也不闲，主动利用班后时间、双休日、节假日、亲友相见、同学聚会等一切机会，发展新业务，人人争当“营销标兵”，个个争做“营销能手”，大家你追我赶，争先恐后，团结协作，各显神通，表现出了旺盛的战斗力。
三、全产品营销。 统一制作理财产品信息展示牌，包括名称、期限、收益率等信息，方便新老客户按需选择。大堂经理和柜员及时向理财经理推荐有理财需求的客户，理财经理从客户的实际需求出发，根据客户的风险承受能力设计不同的理财产品组合。一方面紧跟产品销售节奏，及时调整营销方向，促进理财产品销售的良性循环，为储蓄存款的稳步增长奠定了坚实的基础。另一方面加大结构性理财产品销售，力促储蓄存款平稳增长。客户经理提前整理理财产品到期明细，紧盯每一笔到期资金，及时了解资金动向，对于到期的大额资金做好跟踪维护工作，利用我行高收益的理财产品吸引客户资金的留存，确保客户及客户资金体内循环。真正做到老客户留得住，新客户不流失。（郭文俊）
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