1月4日下午,工行西安东大街支行财富中心召开例会,主管行长对2016年支行私人银行业务发展情况进行了总结，对旺季营销开展以来存在的问题、推进的难点、着重应抓好的关健点进行了剖析，对提升路径进行了细致的布置安排，全力以赴打赢2017年旺季营销工作攻坚战。

    乘势而上，助推2017年业务发展。在2016年支行私银中间业务收入取得“跨越式”增长，实现中收1184万，贡献度进一步提升的基础上，为打好旺季营销攻坚战，该行制定私银业务发展旺季营销竞赛，抢抓一季度宝贵时间，拓客户，增资产、配产品、促存款、创实效，助推2017年私银业务全面发展。

   “高层营销高端”，加快落实“全行办、全员办”。该行明确了以开展客户分层服务、产品分类配置及客户市场分类集群拓展为手段，加强私人银行客户拓户及提升签约客户达标率、签约客户产品覆盖率，扩影响、稳客户、创收益、提能力，强化私人银行业务同业竞争力。

    细致梳理客户，开展精准营销。全面落实营业部2017年个人客户分层工作安排，要求财富顾问利用PBMS和CRM系统，根据客户的资产分布状况、风险承受能力等特点，进行细致梳理、精细分组，进行认领和客户锁定，为下一步精准营销、客户维护、产品渗透夯实基础。