工行德州东风西路支行借力岁末年初贵金属销售旺季的有利时机，细分市场，延伸链条，全面营销大吉年红包，取得积极成效。截至日前，该行累计销售近120套，开创旺季贵金属营销新局面。
宣传引导到位。该行以网点为“旺季营销”主阵地，利用大厅LED显示屏滚动播放宣传视频、大堂布置大吉年的红灯笼装饰品等措施，做好现场宣传、环境氛围造势；着重强调产品不同与其他贺岁礼品的收藏意义，提高产品知名度，使更多的客户对“大吉年红包”产生深入的认识和兴趣，扩大销售量。
学习领悟到位。该行利用晨、夕会邀请专业人员对“大吉年红包”进行全面讲解，使员工深入了解该产品的特色、亮点与卖点。不定期对支行和网点进行产品升级培训，并在每日晨会中随机抽选员工进行模拟营销，完美回答客户可能提出的各种问题， 并提供全天候业务技术支持，不断提高整体营销成效。
微沙龙营销到位。理财经理每日举办两场主题微沙龙，以现场展示的形式，对等候区的客户进行营销演示，大力宣导“工银贺岁金·大吉年红包”产品亮点，启用大吉年红包的高科技AR技术，随时向客户展示精彩的过年动画，极大限度的激发客户的购买热情，提升“现场销售，厅堂制胜”的成功率。
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