工行西安东大街支行力促旺季营销开门红

            工行西安东大街支行积极贯彻省行、营业部旺季营销工作安排，1月12日上午，个金专业召开新年重点工作推动会，全面部署各项工作，力促旺季营销开门红。主管行长、个金部和网点负责人、财富顾问及客户经理参加了此次会议。

会上，该行个金部负责人对上年度各项指标的完成情况和旺季指标完成进度进行了通报，分管业务负责人分别对信用贷款、扫码取现、一键支付、大额存单、重点产品销售等个金业务进行了细致的培训和业务部署。主管行长总结了上年工作亮点，在肯定大家工作成果的同时，分析了业务发展短板，并提出了相应的改进措施，指明了2017年工作的方向，明确了旺季工作的重点。

一是统一全员思想，抓好关键节点。为打好旺季营销第一仗，专业部门和网点要统一思想，坚定信心，合理分配营销资源，激发全员营销热情。一方面业务牵头部门做好产品的培训指引和每日数据通报，积极推进相关指标的完成进度。另一方面网点要充分利用春节前旺季氛围做好客户维护工作，鼓足干劲，抢抓客户资源。

二是紧抓重点业务，力争中收突破。细致梳理客户，在年初做好保险产品、大额存单、大吉年等近期重点产品的营销工作，抢抓优势资源，形成先发优势。同时以营业部“精准开口、资产配置”财富周活动为契机，实现工银安盛保险、基金定投等产品的营销突破，做大产品规模，争创旺季中收。

三是做好队伍建设，提升营销技能。落实营业部客户分层管理工作要求，督导网点加快客户分户工作，真正把客户落到实处，扎实做好客户维护工作。客户经理要加强重点产品的学习，强化营销技能，用产品提高客户粘性，用专业提升客户资产。

四是强化内控管理，确保合规经营。要求全员在业务发展的同时，紧抓风险防控不放松，严格按照相关制度合规办理业务，做好产品销售的录音录像等工作，杜绝飞单、违规理财等现象的发生，防范经营风险，避免风险事件的发生。