工行保定白沟支行大力发展小企业贷款业务

　2016年，工行保定白沟支行面对复杂的市场环境和激烈的同业竞争，积极发展适合白沟地域的小企业贷款业务。在上级行小企业中心、信贷管理部、办公室等相关部门的大力支持和帮助下，用辛勤的汗水高质高效完成任务指标。2016年该行小企业贷款余额11亿元，共发放92户，金额12亿元，较年初增长约0.6亿元，很好地发挥了重点行作用。

 

　一、上下联动，重点发展。工行保定白沟支行是工行河北省、保定市分行小企业发展的重点行、特色行，在上级行的大力支持下，该支行将小企业贷款列为重点发展业务，为了应对市场竞争的需要，根据自身实际精选项目并量身定做业务品种，支行市场营销部积极谋划，找准客户，精确拓展。确保思路落地。全行上下一心，密切配合，通力协作，为支行小企业贷款业务的稳健发展奠定了坚实基础。

 

　二、潜心开拓，深挖资源。该行对已结清贷款的小企业客户进行筛选、走访，咨询客户现阶段是否有融资需求，做好跟踪维护和二次推广；提前关注到期贷款的企业情况，提早收集客户资料，确保顺利转贷；发挥“5+2”“白+黑”精神拓展新客户，充分进行贷前调查，深入企业生产经营场所，与企业经营者进行沟通，到企业库房实地查看，了解小企业的资质等级、经营状况和贷款需求，注重对该行产品的宣传与推广，加大力度进行小企业贷款业务的宣传。