勤于企事业单位营销。在开办综合消费业务初期，该行从企事业单位着手，主动上门，通过与企事业单位的办公室联络，顺藤摸瓜地铺开营销通道，找准需求客户，有针对性地“一对一”营销；从亲朋好友着手，从聊家常、聊需求、到聊业务，以朋友带客户，使营销无处不在，做到不落下任何一个目标客户。
二、突出“人无我有、人有我优”、“先人一步，快人一拍”的个性化和速度优势，在巩固传统业务前提下，特别是加大了代理保险、品牌金、银行卡等业务的营销力度，重点抓好电子银行业务的营销工作，扩大企业网银、个人网银客户规模，促进中间业务稳步发展。
(郭文俊）
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