临汾洪洞支行围绕当地市场经济发展形势，扎实履行社会环境责任的理念，以多样化的贷款品种、灵活的贷款期限、尽可能的利率优惠，从源头上捕捉优质客户与优质项目信息，积极开展实体经济市场调研，将信贷资源向绿色信贷客户倾斜，努力做大绿色信贷规模。
一、对城区个人高端客户进行全面梳理。对辖内重点工程、重点项目积极接触营销，特别是列入市政府重点工程的项目分成三个营销小组，赴周边市场开展全面营销。
二是做好三维存量贷款的周转，提前申请授信项下授权审批制手续，贷款及时发放。
三是继续加大对财政资金的营销力度，做好稳存增存。重点是洪洞县人民医院及洪洞县昕宇投资有限公司的财政资金。
四是做好锦绣华府、城市领袖两大楼盘的维护工作，与省、市分行联系，尽快审批合同备案后放款的申请。积极走访合作的开发商，了解按揭贷款客户逾期情况，集中精力集中清收处置。
五是紧抓住国家重大投资带来的业务机会。该行积极拓展优质信贷市场，加大对铁路、公路、城建等领域重大项目建设的信贷介入。将公司客户理财产品作为全行产品营销的重点，积极拓展优质信贷市场的营销，实现稳定我行优质客户,竞争他行高端客户的目的。
六主动延伸触角 盯紧乡镇，努力争取乡村客户。利用业余，升入乡镇庙会，持续而有新意地动态宣传我行新业务、新产品、新服务，不断增强客户对工行的关注度、忠诚度和信任度。对已在他行代发但与该行业务往来密切的优质客户，通过突出网银的安全性与便捷性的优势，以丰富的产品线和专业化的理财方案为卖点，争取此类客户到我行办理代发工资业务。（郭文俊）
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