工行朔州城建支行利用双节狠抓贵金属销售成果显著

 新年伊始，工行朔州城建支行利用双节期间贵金属需求旺盛，市场波动较大的特，加大宣传力度、强化奖惩激励、提升服务水平，使该行贵金属销售成果显著。

一、加大宣传，上门营销。充分利用该行节日期间贵金属销售优惠的政策，对每位来该行办理业务的顾客发放宣传折页，在行内显著位置张贴宣传海报。双节临近，该行利用节日走访机会，向有需求的客户重点营销，并建立客户需求台账，每日向客户通报金价，使客户在第一时间掌握第一手材料，深受客户的好评，并纷纷表示如有需求一定来该行购买。
  二、加大考核，全部兑现。根据上级行开展旺季贵金属营销活动要求，结合支行实际，就贵金属营销制定了具体的奖惩方案，谁营销谁受益，在绩效分配上全部兑现给营销人员，有效激发了全体员工的营销积极性,在全行掀起了贵金属营销高潮。
  三、重点营销，多措并举。认真分析行内现有客户群，对中高端优质客户、金卡客户进行筛选，细分客户，差别营销，对有购买意向的客户和曾经购买过的客户进行跟踪服务，通过电话回访、短信问候、上门推介等方式大力营销，有效扩大了客户群体，提升了营销效果。