邮储银行南昌新建支行个人商务贷款结硕果

          在国内经济下行、融资平台多样化及同业净增日趋激烈等众多因素的叠加效应下，2016年，邮储银行新建支行在省市分行的引导及帮助下，始终坚守服务小微企业战略定位，临难而变、迎难而上、知难而进，大力推动小微企业快速稳健发展：上半年即完成了全年计划的110%，净增量在全省各支行排名第一，并在全省视频会议上做了个商业务发展经验介绍，全年净增量九大利润中心排名第二。

临难而变，追本溯源，打破个商业务发展瓶颈。2016年一季度，该支行个商净增量仅为51万元。4月初，该支行针对转贷他行及未用信客户开展市场调研，探寻转贷他行客户的原因及留存客户的现实需求。总结出当前个商业务普遍存在用信率降低、额度注销增加及新客户受理量极低等三类瓶颈问题。最终在全体员工的共同努力下，二季度个商业务成功实现逆转，各项数据指标得到了改善，用信率止跌回升由首季75%提升为81%、额度注销户数由首季的18户降低为12户、新增授信户数由首季的20户增长为34户。

迎难而上，对症下药，加快个商业务发展步伐。4月初，该支行组织全体个贷客户经理召开了个商业务专题研讨会，针对提出的困难、问题进行梳理，不断提高业务的时效性及便捷性。为进一步加快发展步伐，调动个商业务发展积极性，该支行二季度考核中实行一票否决制，特别提出了个商业务不达标人员取消一切奖励资格。对受理业务全程监控，设定办理时限，在规定时限内完成各项动作。

知难而进，防微杜渐，提升个商业务风控水平。在日常营销中，该支行严格把控业务准入标准，要求个贷客户经理双人调查核实，确保借款人真实经营，特别关注还款来源可靠性、收入稳定性，对“带病”客户进行有效拦截；在贷后管理工作中，该支行防微杜渐，建立日常逾期监测台账及贷款本金到期提前介入机制，进一步做好还贷提醒工作，做到早发现、早行动、早落实，确保个商业务健康发展。 (涂兴)