工行忻州岢岚支行面对储蓄存款同业竞争异常激烈的局面，确立“存款立行”的经营理念，多源引流，深挖潜力，拓展市场，争抢份额，推动储蓄存款增长。1月末，该行取得储蓄存款净增同业市场占比第一的好成绩。
一、树立理念。全行员工牢固树立“存款兴行”理念，认真分析所面临的挑战和机遇，明确在市场竞争中“不进则退”、适者生存的意识，要求员工树立“狼性”团队竞争理念，主动出击抢抓时机，迎难而上、不等不靠、凝聚合力，积极投身到储蓄存款业务营销中。
二、深挖潜力。瞄准存量中高端客户、新兴客户两大目标，充分挖掘增存潜力。通过产品优势、渠道优势、服务优势开展业务渗透营销。通过“六进”活动、联谊座谈、产品体验等方式服务维系客户，了解和掌握其金融需求，及时采取针对性的营销策略，满足不同客户、不同群体的业务需求，提升客户对我行业务产品和服务的认同感和满意度。
三、盘活源头。充分盘活“代发工资”源头，提高代发工资客户资金留存率。以存量开户单位和新增结算账户单位为目标，以我行薪金卡、薪金溢、存管通、公务卡、财智账户卡、电子银行业务优势，带动代发工资新开户，盘活储蓄存款增长源头。
四、考核激励。进一步完善和细化考核激励措施，加大储蓄存款业务的激励考核力度，全面贯彻“谁营销、谁受益；谁栽树、谁摘果”的原则，激发员工“撸起袖子加油干”的动力。定时通报员工揽储情况，及时解决营销过程中的问题，畅通营销渠道，提高营销效率，推动储蓄存款稳步增长。
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