工行江西赣州南康支行对公存款实现“开门红”

    今年以来，工商银行江西赣州南康支行以同业市场占比为目标，全力开展市场营销服务，实现对公存款业务的快速发展。截至2017年2月13日，该行对公存款较年初净增9.14亿元，余额和增量双双位居当地同业第一名。
     提高认识，开展全面营销。面对国际国内经济金融形势，该行年初开始，结合市场和客户资源，迅速将对公存款旺季营销和全年发展目标任务层层分解下达到辖内各网点，并在全行范围内掀起开展了竞赛和市场营销活动，有力促进和推动了对公存款业务的快速发展。
     强力营销，抢抓重点客户。针对财政、社保、公积金等机构客户和公司存款大户，集中结算、科技和信贷资源等方面优势，各部门联动配合，全力开展对市场重点和目标客户的营销服务，并重点抢抓了财政各类专户的拓展和专项资金的营销，取得明显成效。
      关注动态，促进资金留存。加强存款日监测、分析机制，充分利用大额资金监控平台，随时掌握存款大户资金变动情况和客户信息，密切关注客户资金的存放和流向、流量、政策走向、产业动向等信息，有效促进客户存款资金在工行留存。
      加大沟通，掌握同业动态。为及时掌握对公存款业务发展的市场新信息，通过客户、管理层、同业交流等三个渠道，了解同业动向、竞争对手的营销策略、营销手段、产品动态，从而找准差异，树立标杆，提早布置营销计划，促进对公存款业务的持续稳定发展。