工行西安东大街支行四举措推动存款工作

               2月14日下午，工行西安东大街支行召开由行领导、部门负责人参加的存款工作专题推动会议，传达2月13日上午营业部班子碰头会议精神，认真分析支行存款工作差距，明确目标责任，四举措奋力扭转存款不利局面，努力实现近期追赶目标。

一是摸清底子，掌握实情，实现阶段性目标。公司专业针对较年初下降原因，集中精力，有针对性的做好客户营销，2月份有明显成效；机构专业对机构及同业客户，逐户排查，分解任务，重点营销，在2月底前扭负为正，3月底完成全年序时任务；个金专业在摸清底子基础上，开展储蓄存款冲刺竞赛活动，2月底完成全年任务的30%，3月底较年增存5.6亿元。

    二是分解任务，团队作业，明确各级职责。对重点客户组建营销团队，明确团队责任人、目标任务、完成时限及奖罚。对公存款由主管行长牵头走访营销日均存款3000万元以上的重点客户；部门经理牵头走访营销存款500万元以上的重点公司客户，管户客户经理依照认领的客户，逐户上门跟踪掌握客户的生产经营和资金变动情况，通过综合化的金融服务促使客户经营周转资金在该行封闭运行，确保企业不流失；网点负责人按照辖内重点客户维护名单，落实客户经理管户责任，严格按照要求营销存款，确保存款不下降；个金专业对近期目标任务合理分解，组建由客户经理、财富顾问、网点负责人等为责任人的营销团队，明确各自目标，限时完成目标任务。

三是开拓市场，拉新增存，多渠道增加存款来源。运用工商注册信息库、信息平台等寻找新目标客户；通过现有客户关联企业及上下游产业链客户找寻新的目标客户，依托先进的结算系统及融资服务吸引客户在我行开立账户；以优质的产品、服务、信息和科技等优势逐步挖转客户他行公司存款；紧跟机关事业单位职工养老金项目营销工作，与各级财政、社保部门对接，将机关事业单位职工养老金项目营销工作落到实处；利用银医通、校园一卡通、代发工资、理财产品等我行金融产品，与客户密切业务合作；积极做好代发工资客户营销工作，从源头上增加存款来源。

四是注重“系统”运用，掌握资金变动，严防存款非正常流失。善用“大额资金监控系统”，重点关注1000万元以上大额跨行资金的具体流向，对流入的资金进行跟踪营销，对流出的大额资金尽量采取措施进行截留，防止客户存款非正常流失。