工行陕西咸阳联盟三路支行全力营销业务抢占市场

工行陕西咸阳联盟三路支行在个人金融业务旺季营销活动中，以省行关于开展个人金融业务百日营销竞赛活动的工作要求为指针，以分行竞赛活动通知要求为基础，针对业务发展中的短板，采取深化主题营销活动等措施，紧抓年初旺季营销良机，争抢个人金融主流业务市场。 　　一是深入开展旺季营销竞赛活动。该行按照分行旺季营销竞赛活动的要求，成立了以行长为组长、以客户经理为组员的竞赛活动领导小组，精心组织，加强过程管理。对照差距查找不足，认真制定改进措施。大张旗鼓地倡导、鼓励全体员工积极投入到营销竞赛活动中。为强化过程管理，该行设立了营销竞赛活动展板园地，每日将个金业务各项指标公布出来，使大家明了支行的业务发展进度，做到心中有数。 　　二是加强客户维护。该行按照“定位中端、竞争高端、培育潜力”的工作要求，通过请进支行、上门走访、召开座谈会等形式，对辖内优质客户加强关系维护。为加强客户管理的针对性，该行客户经理按照要求建立健全优质客户管理台账，并定期对台账维护，积极开拓新增客户，充分发挥了定向营销活动效能。 　　三是强化考核激励导向。该行以绩效考核为抓头，以产品计价为基础，加强对员工个人绩效的综合评价，严格考核奖惩兑现，充分调动了全员在日常工作、业务发展、内控管理等方面的主观能动性。详细统计个人客户经理和员工的营销业绩，及时建立客户经理营销台账，进一步激发了全员劳动积极性。