工行江西赣州分行深拓优质市场提升服务实体经济能力

  2017年，工商银行江西赣州分行致力于服务实体经济，突出“双优（优质项目和优质客户）、双小（小微企业和个人住房）”投向，加大对实体经济支持力度，提升信贷业务竞争力。

  加快发展公司信贷业务。一是主攻政府主导市场。持续加强和巩固与政府战略合作关系，加快政府购买服务项目营销，在抓好已营销项目贷款发放进度同时，积极营销新项目。二是主攻规模以上工业项目。重点支持全市1337家规模以上工业企业，通过组建产业引导基金，支持赣州、龙南等经开区、赣州保税区成长性工业企业的发展。三是主攻民生领域投资项目。继续拓展文教、旅游、医疗产业，重点做好3A级（含）以上景区、二级甲等以上公立医院、江西理工大学等高校融资支持；稳健发展商贸物流板块融资，重点支持物流园区、仓储物流、物流平台以及农产品物流基地建设项目；探索发展现代农业融资新模式，积极营销政府购买类的农业建设项目。 

  着力拓展新兴小微业务。一是加大“财园通”、“小微信贷通”和“创业信贷通”等各类“信贷通”信贷业务，大力发展县级财政性担保公司担保的流动资金贷款业务。二是积极发展供应链融资业务。做好政府购买服务项目项下的上下游客户的融资业务，推广政府采购中的供应企业的“定单+保理”业务；以生产核心客户为依托，拓展上下游企业供应链融资业务。三是拓展新兴小微企业市场。按“一群一方案”原则，筛选、发展商品交易市场、批发市场、商业街区优质集群客户的抵押信贷业务；开办扶贫信贷通和蔬菜贷等业务，积极拓展农村小微企业业务；以政府服务业、文教旅游行业、民生行业为拓展重点区域，扩大小微企业信贷增长源。

  全面提升个贷业务竞争力。一是发挥个人住房贷款中心辐射带动作用，以“第一按揭银行”为目标，加大城区重点楼盘营销力度。同时，加大二手房交易市场营销力度，做大“二手房交易贷款”规模，二是重点突破个人经营性和个人综合消费贷款业务，研究制订出营销意见和利率优惠办法，全力争夺优质贷款客户，尤其是章贡区、南康区、赣县区的支行要做大个人房屋抵押综合消费贷款业务，力争贷款规模总量实现恢复性增长。三是抓住消费升级趋势，发展公司逸贷和分期付款、个人信用消费贷款业务，积极推广“工银融e借”业务。

  全力拓展互联网金融业务。把互联网金融轻资产、低成本、开放式等特征贯穿到银行经营管理的全链条，大力发展轻资产、标准化、批量化业务。加快融e联、融e行在个人、对公客户中的应用渗透，搭建起社交圈，创新开展“社交式”、“联动式”、“精准式”营销，深耕客户群运营；加快推动融e购发展升级，拓展旅游、汽车、房地产等行业市场，大力推广“一县一产” 融e购商户的拓展；适应互联网从消费互联网向产业互联网升级的趋势，通过信息、资源、客户和产品的互联互通，推动互联网金融从零售、小微向公司、投行业务拓展。