工行江西赣州瑞金支行明确发展重点推进业务经营实现新突破

  为全面实现今年的各项目标任务，工商银行江西赣州瑞金支行明确下一步工作重点，要求全员抓住序时进度、发展目标和持续发展三个重要环节，发挥连续作战精神，奋力营销，以确保各项业务全面完成目标任务。

  创新思维，深入推进，强势竞争存款市场。抓住资金源头，持续深入推进，打好存款攻坚战。一是摸清底数，找准源头，清晰渠道，选准产品，重点突破，特色推进，抓好营销链的延伸，进一步扩大上下游客户的资金结算流量、资金存量和综合贡献度，并将营销触角延伸到市场下游的乡镇经营商户。抓好业务的公私联动，以对公业务引领带动个人业务，以个人业务支持辅助对公业务，主动做好理财产品与存款的互动工作，稳定基础存源市场。二是锁定目标，全力营销，加强机构存款的稳定和客户的维护工作，对政府、财政、社保、公积金、烟草等重点客户实现专业化营销管理，充分发挥客户经理的作用，进一步密切与重点客户的维护工作，做好重点客户的动态收集整理，通过各级不同类型的营销和差异性服务，确保存款份额和市场。

  抓住机遇，加快转型，突出抓好结构调整。抓住时机，主动调整信贷结构，推进信贷业务增长方式转变，实现信贷向资本节约型业务模式发展。一是扩大总量，突出流动性，优化信贷资源配置。实施信贷“扩户工程”。按照本地经济发展特点，以个私、民营企业中的优质小微企业的拓展为重点，积极营销龙头企业及其为核心的产业链上下游的中、小型客户。同时，围绕个私和民营企业的快速发展的经济发展特点，大力拓展新市场、培育新客户，找准信贷增长目标。二是进一步探索适合中小微企业信贷业务发展的经营模式，按照“细分市场、细分客户”的原则，对各类产业经济实行“分类管理、分层营销”及建立备选“项目库”战略，推进“公司金融”转型。重点拓展行业集中度高、采购量大且支付有保障的优质客户，以及信贷政策中限制类客户的贸易融资业务，围绕核心企业的上下游拓展“长”链融资业务，有效实现信贷结构优化。

  机制引导，突出效率性，确保信贷业务转型发展。一是建立健全以业绩考核为核心的绩效分配激励等机制，营造自动自发的中小微企业信贷业务营销氛围，不断提高客户经理的履职能力。二是加强队伍建设。充实专职客户经理，建立一支具备较高信用风险防控水平的专职信贷队伍。三是把握投向，突出前瞻性，主动防范信贷风险，加强审查把关，推进“绿色信贷”建设，有效防范环保违规风险，积极促进潜在风险贷款的清收转化。

  重点突破，深挖潜力，加快推进中间业务发展。进一步创新思路，重点突破，深挖潜力，加快拓宽和优化收入渠道，确保中间业务目标任务完成。一是实施产品渗透策略。继续加大信用卡业务的拓展，巩固和扩大收单市场、分期付款的业务总量和竞争力。二是推进电子银行业务的质与量和提升，提高业务贡献度。三是发挥理财产品的创收能力，实现理财产品、贵金属等业务收入的跨越式增长，全面提升结算业务的综合收益贡献度。四是拓展新的收入增长点，加大投资银行业务拓展力度。