安康分行2016年机构中收超额完成

    2016年，安康分行机构业务坚持以效益为导向，全力推动代理保险业务、养老金业务和第三方存管业务营销，取得了可喜的进展和成效。截止到12月末，实现机构业务收入 1319万元，完成省行年任务的119.81%%，超额完成全年任务。

   一是高度重视个人代理保险业务市场拓展，及时安排部署营销工作，制定活动方案，联合重点合作保险公司开展形式多样的营销竞赛活动，利用柜面、网银、自助终端等多渠道扩大销售量，同时加快代理保险产品结构转型，不断增加保障性和创收能力强的期缴产品销量。截至12月末，累计代理销售个人保险25395万元，实现代理个人保险中收614.3万元，完成省行年任务的122.9%；

   二是密切与公司部、小企业中心联动营销，深挖信贷客户资源，以信贷资源为基础，抓好贷款客户抵押物保险代理工作，满足其对保险需求,力促法人客户贷款与代理对公保险业务的同步发展，推动对公团险产品的销售。截至12月末，实现代销对公财险业务收入163万元，完成省行年度任务的217.4%。 

   三是成立了以分行主管行长为组长的重点项目领导小组，以养老金业务、资产托管业务等中间业务收入的短板项目为突破，加强领导，及时制定应对措施，由机构金融业务部牵头、督促和引导各县支行走访重点客户，掌握各方面信息，了解客户的金融需求，有针对性开展养老金业务和资产托管业务的实地营销，上下联动，攻坚克难，经过不懈努力，成功营销紫阳县机关事业单位养老金基金、收入和支出专户和旬阳养老金工资代发，累计归集基金存款逾6千余万元。同时积极拓展养老金理财业务市场，通过筛选和锁定目标客户，实施定点定向营销，成功销售近二千万元，截至12月末，实现养老金业务收入231万元，完成省行年度任务的115.5%。

   四是积极拓展资产托管业务市场。按照省行部署，由机构部牵头，制定法院执行案款托管营销方案，成立一对一的团队，通过持续的营销推介，先后赢得安康市中级人民法院、岚皋县人民法院认可并签订了合作协议，共计开立了18个托管账户，提升了工行在司法系统的声誉，密切了同法院系统客户的粘合度，赢得了安康中级法院和省行的高度认可。截至12月末，资产托管业务收入191万元，完成省行全年任务的159%。

五是积极深化银证合作，将第三方存管业务作为优化客户结构、拓宽中收渠道的重要手段，加大电子渠道推介力度，紧紧抓住中国证券登记结算有限责任公司推出“一人多户”政策出台的契机，积极引导此类投资者继续选择本行为存管银行，不断抢占第三方存管新增客户市场份额，增加业务收入。截至12月末，三方存管客户当年新增8838户，完成省行年任务的315.64%，位居全省九地市第二，客户存量达到3.11万户，新增和存量客户在四大行占比取得双领先。联动营销“存管通”客户4006户，完成分行年度序时任务的100.2%。

六是认真做好住房公积金客户和财政类客户的日常服务和营销工作，提供优质服务的同时，不断加大公积金业务和财政代理业务的综合贡献度。截至12月末，代理财税、公积金归集实现收入73万元，完成省行年度任务的121.7%，为今年机构专业中收的增收发挥了助推器的作用。