工行陕西安康江北支行精准营销法人理财产品1.8亿元

   安康江北支行为推动法人理财业务的快速发展，坚持紧盯重点客户不放松的主导思想，加大筛选、挖潜、跟踪、维护工作力度，促进法人客户理财销售实现快速增长。继1月24日成功营销单笔养老金“如意人生5号”24周168天稳利人民币理财产品1亿元后，1月25日，再次销售同利140天人民币理财8000万，取得了全辖机构、结现业务法人理财产品“双第一”的营销战果。

一、精选客户，提高成功率。该行在确定目标客户后采取积极跟进措施，随时掌握法人客户的资金流向，准确预测客户资金沉淀金额，制定营销方案，上门推荐产品，提供理财培训和金融知识讲座，行长亲自挂帅居前指挥、提高了营销成功率。

二、精准服务，抢占先机。在同业竞争白热化情况下，该行配备专职客户经理定期发送产品介绍，寄送产品协议，指导客户进行网上银行操作、产品信息表的采集和相关资料的收集，为客户提供“一站式服务”，利用双休日到客户家里走访增加感情，确保市场不被其他银行抢占。

三、上下联动，增强信任度。在分行的大力支持和支行部门的积极配合下，在产品收益、额度上精心操作，同时，注重风险提示和强化售后服务，提高了客户的信任度，取得了法人理财业务的成功销售。