工行朔州怀仁支行全力推进票据贴现业务快速发展

 票据贴现业务具有经济资本占用低、收益高、风险低等优势，大力发展票据业务能够有效提升支行经营效益。工行朔州怀仁支行响应上级行党委精神，高度重视票据贴现业务工作，采取切实有效措施，积极加快发展票据业务，以优质的服务与高效的业务效率赢得客户认可，推进票据贴现业务快速发展。

一是高度重视，提前部署。充分认识到票据贴现业务对提高支行经营效益的重要性，要求员工转变经营理念，努力拓展业务空间。同时支行专门成立了以分管行长任组长、客户经理为组员的营销小组，联动营销，努力抢占市场份额。

二是瞄准市场，深挖客源。支行指派专人对存量优质客户进行了逐户梳理，了解客户票据持有量及客户上下游客户信息，加大对上下游客户的营销力度，以重点客户为核心，细分市场，主动出击，持续营销，实现落地。

三是强化风险管理。支行利用晨会、班后组织员工学习了票据业务知识与营销技巧，使客户经理能够熟练掌握业务技能和风险防控要点，有效提升了客户经理的业务素质和风险防控意识。同时，支行要求每笔业务的经办人监控客户资金流向，关注资金用途，有效防范业务风险。

四是完善考核办法。为充分调动员工营销票据业务的积极性，支行完善了票据贴现业务业绩兑现办法，采取直兑式的奖励方式，将工资性费用直接兑现参与营销的个人，彻底打破 “大锅饭”的模式，真正体现了“谁营销、谁受益”。