工行朔州牡丹支行加强企业手机银行营销

 今年以来，工行朔州牡丹支行在深入开展市场调研的基础上,结合自身客户特点及发展现状,从方案制定、组织培训、精细化营销、督查推动等四方面入手，纵深推进企业手机银行营销。

一、精心组织，寻求机制保障。结合上级行工作要求及本行发展实际,研究制定包括活动目标、目标客户、营销方法、活动考核、阶段推动等为主要内容的营销竞赛方案;进一步明确各营销单位营销职责，细化工作措施、明确拓展方向。

二、分类培训,打造专业团队。该行电子银行营销团队围绕企业手机银行竞赛活动积极开展业务培训，坚持集中培训和分散指导相结合，理论学习和流程操作相结合的方式，针对性组织各基层营销单位客户经理参加培训,培训内容上侧重以客户营销、关系维护为主。

三、明确目标，序时稳步推进。按照即定目标及方案要求，对目标客户实施精细化营销，各营销单位明确目标客户后及时跟进突破，建立营销台账，明确业务开通、系统安装、业务发生的阶段时间，明确具体客户经理和支持团队人员，稳步有序推动。

四、强化考核，定期激励督导。