栉风沐雨做营销 砥砺前行放贷款----建行新宁支行超常规发展个贷业务

 截止2017年2月28日，建行新宁支行个贷完成率居邵阳分行第一，实现个贷业务发展开门红。该行超常规发展个贷业务，得益于做到了“四个到位”。

一是认识到位。2017年的个贷业务发展形势严峻，新宁当地楼盘开发已接近尾声，同业竞争十分激烈，如何在新形势下超常规发展个贷业务，该行充分认识到发展个贷业务是抓户增存、提高经营效益的有效举措，因而困难面前没有“等、靠”，而是主动出击，积极走访各大楼盘，想方设法营销快贷，努力拓展新的贷款产品，正是由于思想上高度重视，才能保证行动上积极主动。

二是服务到位。新宁县最大的楼盘富丽城分四期开发总共有3200余套房源，是个贷发放的弹药库，也是各家银行竞争的焦点，工行在前几年就发放了1.2亿元的房开贷款，邮政银行也降低利率渗入该楼盘，为了抢占该楼盘项目的制高点，做好个贷营销工作，该行认为光靠嘴巴皮起不了作用，只有比其它银行更努力、效率比其它银行更高才有希望，该行客户经理徐凌在做好与该楼盘工作人员的感情联络的基础上，经常利用节假日加班加点，春节期间为了满足广大外出务工人员面签的要求，大年初四开始就每天加班，正是由于建行周到的服务、高效的工作赢得了该楼盘及客户的信赖，绝大部分的按揭贷款都选择了在建行发放。同时为了进一步做好客户服务工作，该行建立了房贷客户微信群，通过微信及时解答客户贷款方面的问题，客户反映建行的服务做得非常到位。

三是考核到位。该行成立以行长、主管行长、个贷客户经理为主的个贷营销团队，支行也加大对个贷营销团队的考核力度，每日通报，按月考核，从而大幅提升了个贷营销团队营销贷款的积极性。

四是管理到位。该行在积极营销贷款的同时不忘风险管理，努力提升资产质量，做到风险控制与业务发展两不误。新宁当地民间借贷活跃，信用环境不佳，每月的压逾工作都十分艰难，该行采取一户一策的方法，有的放矢，强化管控，最大限度地化解信贷风险。

“路漫漫其修远兮”，要实现2017年个贷超常规发展任重而道远，唯有埋头苦干、真抓实干，才能闯出一片天地，该行正以栉风沐雨的精神，砥砺前行，力争早日完成2017年个贷营销任务。