农行渤海支行积极开展个人自助消费贷款业务

                        农行渤海支行积极开展个人自助消费贷款业务

今年以来，农行葫芦岛渤海支行高度重视个贷业务，积极拓展个人贷款营销思路，依托网点渠道，和存量房贷客户，积极发展理财质押贷款、网捷贷等个人线上自助贷款业务，取得了较好的效果。
   一是领导重视，部署有力。该行领导班子对理财质押贷款、网捷贷等新型线上消费贷款高度重视，亲自部署，多次召开业务分析督导会，并制定了切实可行的考核实施方案。 

二是强化培训，全员学习。网点员工利用晨夕会时间对两项自助贷款进行重点学习，同时，支行工作人员也到网点进行现场培训指导个贷业务。网点员工了解产品特点、准入条件，熟悉产品放款流程，为春天行动的全员营销奠定了基础。       

三是精准定位，全员营销。通过产品培训，全行员工都成了懂产品的客户经理，以前单靠客户部、客户经理才能发放贷款，现在全员都能营销贷款，形成了“人人都懂个贷产品，人人都做个贷营销”的良好氛围。 

该行各网点在窗口明显位置摆放理财质押贷款、网捷贷宣传单，让前来办理业一时间了解我行两项贷款产品，并对有需求的客户做针对性的营销。网点客户经理、大堂经理利用OCRM系统筛选符合条件的客户进行精细分组，发送精准营销信息，对不同类型的客户进行差异化营销。 

截至2月23日，该行累计发放理财质押贷款2655万元，网捷贷5笔，16.3万元，贷款增量排名全市第一。