邮储银行吉安县支行为小贷发展添动力

今年以来，邮储银行吉安县支行高度重视小额贷款业务发展，年初成立了小额贷款旺季营销工作小组，推进“春耕备耕”、“找回老客户”、“老带新”三项营销活动。

该行结合现有旺季营销活动方案，细化系列营销活动落地措施，内容包括但不限于工作目标、产品储备、客户储备、市场宣传、队伍保障、内部沟通、培训安排、资源倾斜、绩效调整等。要安排专人分别负责各项活动的跟踪和推进，确保将活动宣传至每名信贷员，作为旺季营销的重要抓手。要建立定期通报机制，结合旺季营销工作开展情况进行通报。

   该行通过筛选具有一定影响力的存量客户，召开客户交流会或产品推介会，一对一走访,围绕信用村、行业协会、商圈、商会，对有一定头衔或话语权的人员进行一对一走访。重点推介家庭农场贷款、优质房产抵押贷款、流水贷等客户体验感较强的产品，引导其向上下游客户、亲友圈推荐。

该行要充分利用乡村主要路口、繁华集市、政府所在地等粉刷墙体广告。通过PPT、视频、宣传折页等工具，联合村委、市场方、协会等主体，多样化开展宣传推介活动。及时总结系列活动开展的经验，总结存在的问题，谋取更大的发展。